さらに、チャレンジ性があく、リスクテーキングする。
そして付加価値の拡大ができる。
この4つがプロの条件ということになる。
スペシャリストは何か陰気で偏屈というようなイメージがあるが、そうではない。
むしろ幅広い視野を持った専門性が要件である。
ドラッカーによる成果を上げる人の特徴とは「ビジョンを持つ」「生活に継続学習を組み込む」「評価も大事」「強みを知っている」「新しい仕事の要求を考え実行できる」というものだ。
その前に、自分がやりたい仕事につくことがすべての前提になるといっている。
マーケターの条件ヒアリングによりマーケターとして成長できる条件をまとめてみた。
マーケターの素質としては、「自分の好きなことがある」「自分のビジョンをもつ」「やりたい意志がある」が一番である。
こだわりを持っていてしつこい性格で企画にあたっては自分で仮説を持ち徹底的に議論する。
そして思いを市場で勝てる企画にまとめ、顧客は訴求点を絞りきる。
このなかでは仮説を持つとともに、それを出発点に企業分析や競争力の見極めを行なって、検証・修正していく柔軟性がいる。
成長が早い環境とは若い担当者に企画から制作、販売管理までの全過程を体験させ、一〜2年で一人前になることを目標に置く。
この全過程をやることが人の成長を加速する。
マーケターのやりがいは社内の評価よくヒットを出して市場で評価されることだ。
企業内の論理と市場の論理の乖離がいかなる組織でも見られるのでマーケターはときに社内論理と異なってもう市場側に身を置くことが必要となる。
情報の収集は顧客を集めてのグループインタビューで意見を聞くのが有効である。
また、外部、異分野の専門家など刺激的な人に会って、話を聞く。
どちらも人からの情報、刺激が一番有効ということでそれを持たないマーケターは成功しにくい。
ヘッドハンターの指摘では、社内外の刺激的人物、情報収集力を持つことが重要事項で挙がったがこの点は一致する。
人が伸びる条件とは、上位の仕事をやることだ。
実行力と分析力できる人材を定義するのは簡単で一つは実行力と分析力を併せ持つことである。
実行力とはその実務を通じて人よくも成果を上げることだ。
分析とはその会社が、外部の経営コンサルタントやシンクタンクに依頼して、自分の仕事分析や将来ビジョンづくりをサポートしてもらったりする。
これが分析力だ。
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